天空之城的逆襲 | 南充天空之城破局重生之路
“好房子”是老百姓的安居之所，也是美好生活的基礎(chǔ)。重啟變量紓困項(xiàng)目，使之成為美好生活的基礎(chǔ)擔(dān)當(dāng)，是藍(lán)綠雙城的天職。
南充天空之城項(xiàng)目，是2021年的當(dāng)年“地王”，一路備受各界矚目，受諸多復(fù)雜因素影響，項(xiàng)目陷入停工、蟄伏兩年之久，甚至一度成為老百姓心中的“爛尾樓”之痛。
2023年12月，藍(lán)綠雙城接受委托、第一時(shí)間委派專業(yè)團(tuán)隊(duì)入駐項(xiàng)目，開啟“重啟”之路。當(dāng)月同步啟動項(xiàng)目營銷工作，僅用3個(gè)月便成功打破僵局；2024 年度實(shí)現(xiàn)銷售去化370余套，金額超3.2億，125%完成年度指標(biāo)，榮膺區(qū)域市場成交量TOP1，實(shí)現(xiàn)了令人驚嘆的華麗逆襲。這不僅為過去的困境畫上了句號，更是開啟美好未來的全新起點(diǎn)。
——轉(zhuǎn)變觀念：使上專業(yè)韌勁——
變量紓困重啟的關(guān)鍵，在于錨定市場、客戶的需求，并圍繞投資人和股東方訴求出具綜合解題方案，做到與投資人和股東方高頻次且及時(shí)地溝通反饋，實(shí)現(xiàn)投資人和股東方、地方政府、參建單位等在項(xiàng)目紓困中形成合力。經(jīng)常是股東會議室的時(shí)鐘劃過午夜，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)仍在多方訴求的實(shí)現(xiàn)中充當(dāng)“解繩人”：每日數(shù)據(jù)戰(zhàn)報(bào)精確到小數(shù)點(diǎn)后兩位，每周業(yè)績復(fù)盤直指痛點(diǎn)，每月策略推演預(yù)判三步棋局。正是這股近乎偏執(zhí)的專業(yè)韌勁，讓天空之城僅用3個(gè)月就成功破局，推動項(xiàng)目迅速步入良性循環(huán)，給各方吃下“定心丸”。
——梳理全盤：夯實(shí)核心基礎(chǔ)——
定價(jià)與價(jià)值匹配，是適銷的前提。天空之城項(xiàng)目銷售重啟前，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)結(jié)合市調(diào)分析、客戶測試等，經(jīng)過一場長達(dá)7個(gè)小時(shí)的激烈會議，重新梳理項(xiàng)目價(jià)值體系，重新制定整盤定價(jià)策略，為后續(xù)推售打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
同時(shí)，在緊張的實(shí)戰(zhàn)中錘煉多維團(tuán)隊(duì)，通過深度溝通、內(nèi)部提拔，從感情維系出發(fā)，凝聚團(tuán)隊(duì)力量，采取系列培訓(xùn)、獎(jiǎng)罰分明等舉措，提升團(tuán)隊(duì)成員單兵和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，為銷售局面的打開夯實(shí)基礎(chǔ)。
——營造場景：持續(xù)沉浸體驗(yàn)——
在天空之城項(xiàng)目，“以場景為抓手”并非只是在售樓處、泛會所、實(shí)景示范區(qū)、樣板房打造銷售場景，而是結(jié)合客戶需求、產(chǎn)品力展現(xiàn)、物業(yè)服務(wù)提升等，與營銷活動、營銷推售節(jié)點(diǎn)以及未來生活空間持續(xù)展示相契合。
在場景展示上分三波段：第一階段邀請客戶深入工地參觀“透明工地”，百聞不如一見，打消客戶顧慮；第二階段邀請本地媒體和經(jīng)紀(jì)人以“云監(jiān)理”參觀工藝功法，展示施工質(zhì)量，提升市場信心；第三階段開放實(shí)景示范區(qū)“所見即所得”，園林景觀、入戶大廳、實(shí)景樣板持續(xù)呈現(xiàn)，讓客戶親身感受，增強(qiáng)體驗(yàn)感。
2024年12月項(xiàng)目一期700戶高品質(zhì)如期交付，更是安定了業(yè)主、同行、政府、媒體等的心。
——細(xì)化管理：促進(jìn)價(jià)值觸達(dá)——
每組到訪客戶都無比珍貴。為此，項(xiàng)目總經(jīng)理親身示范，深度參與項(xiàng)目過程，高效完成工作閉環(huán)統(tǒng)籌；設(shè)定“三級接待標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行”（一是置業(yè)顧問全流程標(biāo)準(zhǔn)化的講解，二是銷售經(jīng)理的輔助洽談，三是營銷負(fù)責(zé)人的面對面懇談）；永葆對市場的敬畏之心，實(shí)時(shí)根據(jù)市場動態(tài)，靈活調(diào)整政策與策略，每月大策略，每階段有小主題，每周有人氣活動、推廣主題，確保銷售案場各環(huán)節(jié)緊密配合，讓產(chǎn)品價(jià)值觸達(dá)每一位客戶。
——結(jié)語——
南充天空之城的逆襲，是團(tuán)隊(duì)日夜兼程、不懈努力的成果，更是對品質(zhì)和責(zé)任的執(zhí)著與堅(jiān)守。天空之城將繼續(xù)秉持初心，以精益求精的態(tài)度，為南充人民打造高品質(zhì)居住生活體驗(yàn)，在南充這片熱土續(xù)寫美好的篇章。
