擴(kuò)大內(nèi)需是戰(zhàn)略之舉。隨著全國城鎮(zhèn)化率超過67%，城市化發(fā)展進(jìn)入提質(zhì)增效的新階段，面對房地產(chǎn)市場供求關(guān)系的根本性變化，共建內(nèi)生型新市場、創(chuàng)造好房子新需求成為主導(dǎo)。
12月24日，由億翰智庫舉辦的“首屆成長型房企高質(zhì)量發(fā)展賦能峰會”在成都圓滿舉行。藍(lán)綠雙城以“共建內(nèi)生型新市場、創(chuàng)造好房子新需求”的作為，捧得八項(xiàng)大獎，其中：
藍(lán)綠雙城喜獲“2025中國共建好房子領(lǐng)軍企業(yè)”“2025中國代建企業(yè)好房子賦能力TOP10（第一位）”“2025中國代建企業(yè)產(chǎn)品力 TOP4”。
《“藍(lán)綠好房子”推薦標(biāo)準(zhǔn)》榮獲“2025中國房企十大好房子營造體系”。
玉甌源（溫州）榮登“2025中國好房子樣本項(xiàng)目”。
十號院（南京）、紫宸府（衢州）、桃源里（版納）上榜“2025全國優(yōu)居100項(xiàng)目”。
可以說，藍(lán)綠雙城的成長軌跡，就是“構(gòu)建房地產(chǎn)發(fā)展新模式”的探索之路。
藍(lán)綠雙城首創(chuàng)、浙江省全省推廣的“共建”新模式，其實(shí)質(zhì)是依托市場化機(jī)制與核心競爭力，互聯(lián)市場需求端和投資供應(yīng)端，重構(gòu)房地產(chǎn)價值鏈，建設(shè)內(nèi)生型新市場，營造叫好又叫座的“好房子”，滿足高品質(zhì)多樣化住房需求，實(shí)現(xiàn)商品房快速去化和保障房精準(zhǔn)匹配，促進(jìn)土地市場有序流轉(zhuǎn)和房產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展，推動房地產(chǎn)高質(zhì)量發(fā)展。
房地產(chǎn)市場供求關(guān)系重新平衡的關(guān)鍵，在于市場主體。
一端是市場需求，新增城鎮(zhèn)人口帶來的剛性和保障型需求，生活水平提升催生的改善性需求，更新改造帶來的住房需求，三者疊加，住房需求特別是內(nèi)生型市場、居住型需求的空間依然巨大。
一端是市場供給，實(shí)現(xiàn)好房子新供給首要的是市場主體，而當(dāng)前央企有其擇城選地偏好，民企大多陷于暴雷自救，代建企業(yè)以輕入局，地方國企市場化能力承壓，亟需確立深耕城市的市場主體。
在此狀況下，引入“共建”新模式，創(chuàng)新地方國企與優(yōu)質(zhì)民企融合機(jī)制，以“輕重結(jié)合”（重資產(chǎn)投資與輕資產(chǎn)操盤結(jié)合）為原則共建市場主體，牢牢把握好房子新供給和市場化資源配置的主動權(quán)。
商業(yè)模式上，以市場口碑、品牌信譽(yù)、專業(yè)能力、主體穩(wěn)健等為考量主因，由藍(lán)綠雙城與地方國企合資設(shè)立兩家主體公司，其一為項(xiàng)目投資公司（從事優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目重資產(chǎn)投資），其二為共建操盤公司（主導(dǎo)同城多項(xiàng)目輕資產(chǎn)操盤），并通過招投標(biāo)機(jī)制將多項(xiàng)目經(jīng)營管理權(quán)委托于共建操盤公司，按照市場化原則和目標(biāo)導(dǎo)向?qū)嵤I(yè)化運(yùn)作。
作業(yè)模式上，遵循市場化機(jī)制和國有資產(chǎn)管理相關(guān)要求，向制造業(yè)學(xué)習(xí)，革新項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)全周期全成本全流程，強(qiáng)化重資產(chǎn)經(jīng)營思維和輕資產(chǎn)操盤體系，強(qiáng)調(diào)“營銷龍頭”“并聯(lián)互聯(lián)”“精細(xì)精密”“共建共贏”，踐行《共建操盤導(dǎo)則》，實(shí)施經(jīng)營目標(biāo)、品質(zhì)目標(biāo)、成本目標(biāo)、進(jìn)度目標(biāo)等綜合考核，實(shí)行目標(biāo)公開、標(biāo)準(zhǔn)公開、全程監(jiān)管、經(jīng)營審計等多重監(jiān)督。
管理模式上，著力建設(shè)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)企業(yè)制度，厲行“法人治理”和“制度管理”，推行《藍(lán)綠雙城基本法》、《藍(lán)綠雙城企業(yè)文化綱要》、《M.O.E.管理體系》（包括管理標(biāo)準(zhǔn)、操作標(biāo)準(zhǔn)、評價標(biāo)準(zhǔn)三類）和各經(jīng)營單元《管理手冊》，構(gòu)建精細(xì)精密的自動生成管理機(jī)制。
目前，“共建”模式已經(jīng)深度落地溫州、湖州、寧波、衢州、紹興、麗水、南京、張家港、棗莊、濱州、成都、鞍山、朝陽等十余地市，并在浙江、江蘇、山東、安徽、廣東、廣西、湖南、湖北、四川、天津、遼寧等十余省份對接落實(shí)，“輕重結(jié)合”的共建單元已經(jīng)成為所在城市的市場主體和中堅力量。
住房是不動產(chǎn)，也是大宗消費(fèi)品。掌握真實(shí)住房需求，匹配好房子新供給，才能有效聯(lián)動人、房、地、錢。
藍(lán)綠雙城堅持“以需求為中心，以營銷為龍頭，以場景為抓手”的經(jīng)營原則，促進(jìn)“人、房、地、錢”四要素的高效聯(lián)動和市場化資源優(yōu)化配置，以“百姓叫好又叫座”為標(biāo)準(zhǔn)來匹配高品質(zhì)多樣化好房子新需求。
掌握“人”的需求。以新的市場主體為依托，結(jié)合“城市分類地圖”，從城市居民居住需求調(diào)研開始，建立需求預(yù)測、住房定位、資源配置、項(xiàng)目營造、服務(wù)提供、市場去化、運(yùn)維實(shí)施等全周期精細(xì)化管理體系，從源頭上把握和匹配不同群體特別是安置居民、新市民、青年人、農(nóng)民工的高品質(zhì)多樣化好房子需求，促進(jìn)保障房精準(zhǔn)匹配和商品房快速去化，構(gòu)建內(nèi)生型市場。
摸底“房”的狀況。系統(tǒng)開展城市住房狀況體檢摸底，夯實(shí)城市更新、城中村改造的基底，以市場需求確定住房供應(yīng)和建設(shè)計劃，以住房供應(yīng)和建設(shè)計劃倒推土地供應(yīng)計劃、拆遷計劃，并閉環(huán)到住房發(fā)展規(guī)劃（存量優(yōu)化、質(zhì)量提升、增量發(fā)展）、城市規(guī)劃，以市場需求作為“晴雨表”來及時調(diào)節(jié)整體市場，同時激發(fā)各方內(nèi)生動力和積極能量，促進(jìn)房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展。
精準(zhǔn)“地”的供應(yīng)。應(yīng)用“土地分級地圖”，細(xì)分土地價值，嚴(yán)格與住房需求、住房規(guī)劃和年度建設(shè)計劃相匹配，按市場去化類、托底開發(fā)類細(xì)分土地出讓計劃，并將項(xiàng)目所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)分離，項(xiàng)目所有權(quán)由屬地城投公司全資或大股比持有，經(jīng)營管理權(quán)委托于合資的共建操盤公司，保障建設(shè)土地可持續(xù)流轉(zhuǎn)和價值實(shí)現(xiàn)、資金回流。
拉通“錢”的支持。幫助地方政府結(jié)合城市更新、城中村改造、收購商品房用于保障、房票、共有產(chǎn)權(quán)、專項(xiàng)債等因城施策、精準(zhǔn)施策，結(jié)合好房子政策、規(guī)劃指標(biāo)以及市場去化速度、銷售現(xiàn)金回流、銀行金融支持等綜合平衡地價，促進(jìn)同城多項(xiàng)目形成良性的資金回流，從以往單純的“土地出讓金”過渡到“土地出讓金+開發(fā)建設(shè)收益+共建操盤收益”的綜合收益。
保障型好房子、商品型好房子結(jié)合，是完整的好房子體系。
滿足需求。“藍(lán)綠好房子”針對保障型好房子、商品型好房子兩大類型，貫徹“綠色、低碳、智能、安全、友善”五項(xiàng)原則，按照“高品質(zhì)、新科技、好服務(wù)”標(biāo)準(zhǔn)要求，融合“空間產(chǎn)品、科技產(chǎn)品、服務(wù)產(chǎn)品”三個界面，凸顯“得房多、配套全、性能優(yōu)、顏值高、營造強(qiáng)、服務(wù)好”六大價值，滿足高品質(zhì)多樣化好房子新需求。
因城創(chuàng)新。將讀城讀地讀人的成果落位到“城市分類地圖”“土地分級地圖”“客戶需求曲線”“煙火生活地圖”，并將這四張圖與一個城市的居民居住狀況、真實(shí)住房需求相疊合，精準(zhǔn)系列項(xiàng)目的市場定位、客戶定位和產(chǎn)品定位。
因地制宜。深刻研究城市歷史文脈、風(fēng)土人情和在地文化，結(jié)合《“藍(lán)綠好房子”推薦標(biāo)準(zhǔn)》，按照“山水云林，人間勝境”意境確定項(xiàng)目案名，在地化創(chuàng)造適宜所在城市、地段、需求的“好房子”。
體系認(rèn)證。“藍(lán)綠好房子”的管理標(biāo)準(zhǔn)、操作標(biāo)準(zhǔn)、評價標(biāo)準(zhǔn)，貫通于項(xiàng)目開發(fā)、建設(shè)、服務(wù)、運(yùn)營的全過程、全周期，組織各專業(yè)團(tuán)隊、社會專家、業(yè)主客戶共同參與、綜合打分；通過百姓口碑、行政許可、技術(shù)管控、綜合驗(yàn)收、產(chǎn)權(quán)權(quán)屬、商標(biāo)權(quán)證等六重認(rèn)證的項(xiàng)目，將分類獲得“藍(lán)標(biāo)”“綠標(biāo)”“藍(lán)綠標(biāo)”等級認(rèn)定。
兼具地方國企資信背書和優(yōu)質(zhì)民企專業(yè)能力的市場新主體，共建開發(fā)玉甌源、紫宸府、十號院、桃源里、晴嶼望湖、江山宸廬、云起麓鳴、東方云境、和棲云境等一批好房子項(xiàng)目，一方面保障好房子的高品質(zhì)按期交付，增強(qiáng)市場預(yù)期，堅定品質(zhì)信心，提高百姓的價值感和獲得感，一方面各共建項(xiàng)目開盤均獲當(dāng)期8-9成去化，實(shí)現(xiàn)投資回現(xiàn)和資金回流，形成“叫好又叫座”的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。
持續(xù)共建內(nèi)生型市場、創(chuàng)造好房子新需求的關(guān)鍵，在于全產(chǎn)業(yè)鏈的重構(gòu)。
藍(lán)綠雙城圍繞城市空間和美好生活，重新梳理產(chǎn)業(yè)集群關(guān)系，從服務(wù)、運(yùn)營的終端探索設(shè)計、施工、采供、裝修、銷售、物業(yè)等全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展機(jī)制，提升好房子營造、好服務(wù)提供的前瞻性和有效性，建設(shè)生產(chǎn)型服務(wù)、生活型服務(wù)產(chǎn)業(yè)生態(tài)。
生產(chǎn)型服務(wù)產(chǎn)業(yè)生態(tài)。組建設(shè)計集團(tuán)、工程管理集團(tuán)、貿(mào)易公司和共建共享研究院、“好房子”研究院、藍(lán)綠智造體系，推行設(shè)計一體化、施工一體化、招采一體化，建立品牌戰(zhàn)略供方評價機(jī)制，支持屬地優(yōu)質(zhì)總包、設(shè)計、材料供應(yīng)等產(chǎn)業(yè)單位發(fā)展并一起參與投資，共同保障項(xiàng)目開發(fā)的品質(zhì)、成本、效率。
生活型服務(wù)產(chǎn)業(yè)生態(tài)。提供物業(yè)服務(wù)、生活服務(wù)、商業(yè)運(yùn)營、資產(chǎn)管理，聯(lián)動做好住宅、商業(yè)、酒店、寫字樓等城市資產(chǎn)運(yùn)營，建立“土地-住房-資產(chǎn)”全周期管理機(jī)制；建設(shè)房產(chǎn)銷售超市、裝修服務(wù)超市、生活服務(wù)超市，提供一站式購房、裝修和多元化、個性化生活增值服務(wù)。
藍(lán)綠雙城首創(chuàng)、浙江省全省推廣的“共建”模式，是激發(fā)地方政府、地方國企、優(yōu)質(zhì)民企、金融機(jī)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)供方、城市居民共建共享“好房子”內(nèi)生動力和創(chuàng)新活力的有益嘗試，也是促進(jìn)土地市場有序流轉(zhuǎn)和房產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展，促進(jìn)城市更新和城中村改造，有效增加財政收入、控制地方債務(wù)、推動城投經(jīng)營性轉(zhuǎn)型的系統(tǒng)方案。
藍(lán)綠雙城用共建內(nèi)生型新市場、創(chuàng)造好房子新需求的實(shí)踐成效，有力回答并不斷更新“加快構(gòu)建房地產(chǎn)發(fā)展新模式”的時代答卷。
