原創(chuàng)： 王100 鳳凰網(wǎng)房產杭州站
“房地產行業(yè)已經進入了‘下半場’?！彼{綠雙城董事長曹舟南先生，在幾天前的媒體見面會上不止一次地提到。
何為“下半場”？在曹舟南先生的理解中，當前全國城鎮(zhèn)化率超過60%，主要城市的建設框架基本完成，城市人均居住水平也排在了全球前列。
在這樣的大背景下，房地產行業(yè)已經不似前三十多年的狀況。目前城市建設用地稀缺，房地產宏觀調控已成常態(tài)。對于開發(fā)商而言，過去“以高地價博高房價”的投資邏輯失靈，房產品的投機屬性減退，同時房屋質量問題依然存在。
藍綠雙城董事長曹舟南先生
時代向前，房地產行業(yè)的內涵和作用也需要新的定義。
11月1日晚，藍綠雙城以一場“美好 綠如藍”為主題的“共建者大會”，向人們闡述了他們對于“下半場”的思考和未來將展開的活動。
綠雙城“美好·綠如藍”共建者大會
藍綠雙城
中國最具價值的美好生活服務商
發(fā)布會開始前的一切，充滿對藍綠雙城的隱喻和映射。
藍綠雙城是全國首家“雙開發(fā)商”（物理開發(fā)與數(shù)字開發(fā)），代表“智慧、科技、未來”的藍色，與代表“品質、生態(tài)、理想”的綠色，在天幕上分散、重組、融合，簡潔中透著geek氣質，有種顛覆尋常的氣場。
藍綠雙城“美好·綠如藍”共建者大會
發(fā)布會上，藍綠雙城董事長曹舟南先生，回顧了藍綠雙城的誕生背景，以及這家企業(yè)的時代價值。
雖然，藍綠雙城秉持的“為民眾創(chuàng)造更加美好生活”的初心，以及“敬天、愛人、行圓、智方”的核心價值理念，不免讓人想到“充滿人本主義”的綠城和藍城。
但在曹舟南先生看來，藍綠雙城不是傳統(tǒng)意義上的開發(fā)商，而是“中國最具價值的美好生活服務商”，是現(xiàn)代服務企業(yè)。
藍綠雙城服務于B端客戶，為合作伙伴提供最適合的合作模式，追求更好的合作效果。
比如，房企想要進入一個新城市，按照當前的模式只能“盲人摸象”般步步探索，一招不慎可能滿盤皆輸。
而藍綠雙城想要做的，正是根據(jù)合作伙伴的委托，解讀城市的歷史與文脈，賦能項目的價值亮點，由投資端聯(lián)動市場端、產品端、服務端、產業(yè)端、金融端，并閉合到運營端，在此基礎上幫助合作伙伴梳理項目前期、排定全景計劃、落實設計方案、厘清成本造價、打通金融渠道、對接專業(yè)資源，提供多樣性選擇方案。
藍綠雙城設身處地幫助C端客戶挑選最高性價比的好房子和好生活，保障“居有其屋”、“居優(yōu)其屋”。
利用數(shù)字技術，客戶從定位端、設計端就可以介入產品定制，并提前鎖定項目、樓層、戶型、裝修風格、軟裝方案、園區(qū)配置等，通過線上APP開放工地和園區(qū)運營，客戶參與全過程監(jiān)督，以此讓C端客戶看得透明、買得放心、住得安心。
藍綠雙城服務于經濟發(fā)展。旗下的子模塊業(yè)務，注入未來社區(qū)、TOD2.0、主題小鎮(zhèn)、美麗鄉(xiāng)村、青年創(chuàng)業(yè)公寓、養(yǎng)老公寓等，都是如今國家和浙江省重點推行的項目類型。
搭乘時代的列車，藍綠雙城首批入圍的“未來社區(qū)”模式將成為全國“城市有機更新”的樣板。藍綠雙城推動TOD一體化綜合開發(fā)、創(chuàng)新居家養(yǎng)老公寓，推出青年創(chuàng)業(yè)公寓，幫助青年人才解決就業(yè)、創(chuàng)業(yè)與生活一體化問題；重新定義主題小鎮(zhèn)，推進產業(yè)經濟融合發(fā)展；用城市的智慧、文明和資源來帶動美麗鄉(xiāng)村發(fā)展。
藍綠雙城服務于社會進步。以輕資產模式，探索房地產領域的現(xiàn)代服務業(yè)，樹立創(chuàng)新樣本，促進行業(yè)轉型升級；以數(shù)字技術、人工智能賦能傳統(tǒng)行業(yè)，推動科技轉化與應用，提高作業(yè)精細度，集約社會資源；構建產業(yè)生態(tài)、產業(yè)聯(lián)盟，提高專業(yè)化程度，提升社會化協(xié)作效能。
同時，曹舟南先生表示，藍綠雙城全力打通營銷服務、物業(yè)服務、生活服務三大服務體系，致力于改變服務不連貫、服務不完善、服務難持續(xù)等焦點問題，構建產業(yè)生態(tài)，引進社會最優(yōu)質資源、最優(yōu)秀團隊，提升物業(yè)服務品質，落地基礎生活支持系統(tǒng)，匹配教育、醫(yī)療、養(yǎng)老、健康等品質生活服務，鏈接國民經濟產業(yè)服務，把服務落到實處。
負責任的業(yè)者
以“宋式品質”共建美好
“外墻滲水，廚房串煙，基礎服務缺失……我們的房子什么時候可以沒有基礎問題？”共建者大會上，總裁顧建明先生的提問警醒了在場的很多人。
行業(yè)為銷售額的逐年攀升而欣喜，為規(guī)模的逐漸擴大而驕傲，但最基礎的“人居體驗”仍然是問題。
藍綠雙城志在做一個“負責任的業(yè)者”，“共建”是藍綠雙城在“行業(yè)下半場”探尋的新邊界。它不是一種空洞的口號，顧建明先生在共建者大會上總結出它的商業(yè)模式。
藍綠雙城總裁顧建明先生
“共建”圍繞著小股操盤、融資代建、純代建、合作開發(fā)四大方面，“以價值創(chuàng)造、利潤兜底、售價對賭、超額分成”為基本原則，在投資和開發(fā)相分離的趨勢下，把房地產還原到制造業(yè)和服務業(yè)，構建業(yè)主、投資人、合作商、合伙人的事業(yè)生態(tài)，以徹底解決產品和服務的品質問題。
為此，藍綠雙城在產品、服務、金融、產業(yè)、團隊等方面形成強有力的保障。
產品端傳承“宋氏品質”，注重產品安全、質量、功能、舒適、美觀，與甲級資質設計院、一級資質開發(fā)公司等行業(yè)翹楚合作，著力解決質量通病，改善產品結構。
服務端以泛會所、小鎮(zhèn)中心、小綜合體等為基站，幫助客戶實現(xiàn)置業(yè)規(guī)劃、房產購置、資產管理、生活服務等全過程服務，同時集合智慧營銷管理平臺、超級APP智慧社區(qū)和智慧生活等，提供全流程、全周期、全觸點、以客戶為核心的數(shù)字化服務。
金融端設立“藍綠雙城發(fā)展基金”，面向未來社區(qū)、城市更新、產業(yè)小鎮(zhèn)、美麗鄉(xiāng)村等政策導向型品類，與多家金融機構建立穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作，目前基金總額超過100億元。
產業(yè)生態(tài)端，藍綠雙城聯(lián)合阿里巴巴、中國移動、華為、?？低暋⒅袊涝?、哈工大、智能云科等60余家各行業(yè)優(yōu)秀頭部企業(yè)共建產業(yè)生態(tài)，集聚全社會最優(yōu)質的產業(yè)、科技、資源，營造最優(yōu)質的產品，提供最優(yōu)質的服務。
團隊保障端，藍綠雙城目前員工隊伍超過520人，儲備核心團隊超過200人。創(chuàng)始團隊95%來自綠城、萬科、龍湖、融創(chuàng)等TOP20房企以及全國知名投資機構、金融機構、產業(yè)機構，行業(yè)工作經驗超過15年，操盤經典項目超過100余個，支持公司未來發(fā)展要求。
在事業(yè)生態(tài)中，藍綠雙城最想成就的是業(yè)主因為信任而轉化成為藍綠雙城的投資人，進而成為藍綠雙城最好的置業(yè)顧問，業(yè)主同時兼具“業(yè)主”、“投資人”、“置業(yè)顧問”三重身份，因其角色融合于業(yè)主群、權威于投資界、親和于鄰里間，將成為“共建”新生態(tài)的最穩(wěn)定單元。
現(xiàn)代服務業(yè)
科技助力美好生活
“共建”之上，藍綠雙城“雙開發(fā)商”的模式也顛覆了人們對于地產行業(yè)的想象。
“雙開發(fā)商”是物理開發(fā)與數(shù)字開發(fā)，它們的價值和應用模式是怎樣的呢？藍綠雙城副總裁姚光葉先生現(xiàn)場以用戶思維和大家分享新模式下的生活場景，贏得大家的掌聲。
以往的房地產開發(fā)只停留在物理空間，但隨著互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等現(xiàn)代科技的發(fā)展，孿生空間“雙開發(fā)”模式應運而生。
藍綠雙城副總裁姚光葉先生
一方面在規(guī)劃物理空間同時拓寬數(shù)字空間和數(shù)字生活，一方面用數(shù)字技術來保障物理空間的營造品質、服務品質和運營品質，為客戶提供更智慧、更溫暖、更優(yōu)質的產品及服務。
屏幕上，一座“航空母艦”般的園區(qū)模型在大家眼前呈現(xiàn)，園區(qū)中集合了智能道閘、人臉識別、智慧監(jiān)控、能耗監(jiān)控等10余項智能技術，這正是藍綠雙城設想中未來住宅的模樣。
在銷售前，為客戶引入三維立體模型，探討未來的生活場景；營造中，將房產品回歸到居住和服務的本原屬性，以用戶需求為核心，打造個性化產品，做到“營銷透明”、“品質可溯源”、“服務全過程”；交付后，以便捷的線上生活和便利的線下服務，保障業(yè)主的生活。
同時，高科技手段也被應用于未來社區(qū)、TOD2.0、青年創(chuàng)業(yè)公寓、新型養(yǎng)老公寓、小微綜合體等創(chuàng)新品類中，融合物理規(guī)劃、數(shù)字規(guī)劃和經濟規(guī)劃，以提升科技含量、智慧程度。
美好“綠如藍”
藍綠雙城未來再起步
藍綠雙城起源杭州，但在市場上足夠低調——甚至沒有在公開的土地招拍掛中露面。
但這并不影響它成為一家底蘊與實力兼具的公司，一年來，藍綠雙城成功簽約項目30個，規(guī)劃建筑面積超過千萬方，品牌價值超過51億元。
除了大本營杭州，藍綠雙城已經進軍深圳、濟南、成都、鄭州、寧波等16個重點城市，儲備項目超過300個。并且與平安不動產、復星集團、杭州地鐵集團、山東鐵路投資集團、山東土地發(fā)展集團、河南鐵路投資集團、保輝集團、杉杉集團等建立了穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關系。
一年中，從對“行業(yè)下半場”的思考到提出“共建模式”，藍綠雙城正在隨著時代和城市的發(fā)展成長為一個“美好生活服務商”。地產行業(yè)變革的潮涌不會停息，藍綠雙城的思考也不會止步。
我們相信，正如這家企業(yè)的名字：日出江花紅勝火，春來江水綠如藍。
